㈱薬事ニュース社--スクラップブック/胃腸薬市場の今各社の主要製品紹介--

各社の主要製品紹介

セルベール

　エーザイは胃粘液の分泌を活発にするテプレノンと胃のぜん動運動機能を高める2種類の生薬を配合している「セルベール」（第２類医薬品）に注力する。胃を守る働きのある胃粘液の分泌を活発にし、さらに胃運動を高めることで、漫然と繰り返す〝胃もたれ〟や〝胸やけ〟などの不快な症状を改善。弱った胃の働きを整えることで、気になる胃を楽にする。
セルベール整胃錠

　販促戦略としては、「弱った胃を胃粘液のベールで整える」というセルベールの持つベネフィットの認知強化に取り組んでいることに加え、「中高年の胃のお悩みにお応えできる情報発信」（エーザイＰＲ部）を行う方針。今期は「2009年に比して着実な成長」を目標とする。
　伸び悩んでいる胃腸薬市場の中でも、セルベールの認知を更に強化することで、「多くの顧客満足の充足と胃腸薬市場の活性化に寄与したい」というエーザイ。「セルベールの働きである胃粘液の増加に関して判り易い情報を発信することで、生活者の視点に立った症状ソリューションの実現に取り組み、更なる顧客満足の充実」を図っていく。

太田胃散

――太田胃散

　昨年6月に創業130周年を迎え、長い歴史を持つ胃腸薬「太田胃散」（第２類医薬品）は、生薬の良さにこだわり、できるだけ加工をさけ、独特の製剤法により芳香性健胃生薬の有効成分を逃がさないようにした。健胃生薬であるケイヒ、ウイキョウ、ニクズク、チョウジ、チンピ、ゲンチアナ、ニガキ末が、胃のもたれ・二日酔いのむかつきなどの不快感を取り除き、弱った胃を元気にする。また、作用の異なる４種の制酸剤の組合せにより、生薬や消化酵素が最も働きやすいように胃酸を調整する。
　太田胃散の歴史は古く、明治12年にオランダ人医師ボードウィン博士の英国処方を譲り受けて作られた肉食を主体とするヨーロッパ人の食生活に適した胃腸薬で、それ故に現在の日本人の食生活にも非常に適している。

新キャベジンコーワＳ

――興和新薬

　興和新薬が注力する「新キャベジンコーワＳ」（第２類医薬品）は、健胃生薬のソウジュツ乾燥エキスと胃粘膜を修復するメチルメチオニンスルホニウムクロライド（ＭＭＳＣ）が弱った胃を元気にし、脂肪の消化酵素であるリパーゼＡＰ12が脂肪の分解を早める。また、制酸剤をアルミニウム系から水酸化マグネシウム、沈降炭酸カルシウムに処方変更したことから、リパーゼＡＰ12の脂肪分解作用が効率的に行われ、もたれやムカツキ、胃重などの不快症状を抑える。
新キャベジンコーワＳ

　今年発売50周年を迎える「キャベジン」について同社では、「この50年間日本人の食生活の変化に対応して処方変更、強化してきた」と強調。
　女優・広末涼子さんを起用し、ストレスをキーワードにした新ＣＭで、若年層の認知向上を図っているが、売上拡大にまでは繋がっていないのが現状。2009年度は前年を上回る売り上げを確保しそうな状況だが、さらなる拡販を狙い、50周年記念企画を計画している。また、広末さんを起用した新ＣＭで若年層の使用拡大につなげたい考え。

イノセア／ハイウルソ／イノセアワンブロック

――佐藤製薬

　佐藤製薬が注力するのが、胃粘膜保護剤スクラルファートを配合した「イノセアシリーズ」と「ハイウルソシリーズ」（第2類医薬品、第3類医薬品）。「イノセアシリーズ」（第2類医薬品）は、錠剤、顆粒、チュアブル、内服液と4剤形がラインアップされており、剤形によって処方と用法が異なるので症状に応じた使い分けができることが特徴。「ハイウルソシリーズ」は、胃や肝臓に作用するウルソデオキシコール酸を配合し、胃腸の働きを活発にする胃腸薬シリーズ。胃酸の分泌が衰え、胃がもたれやすくなる中高年の消費者の常備薬としても親しまれている。

　今年は新製品の発売を予定しており、それに伴う販促物も予定している。
　また、医療用からスイッチされた成分「塩酸ロキサチジンアセタート」を徐放性製剤とし、１日１回１カプセルの服用で持続的に効果をあらわす新世代Ｈ２ブロッカー胃腸薬「イノセアワンブロック」（第１類医薬品）用に、特徴や注意点を分かりやすく消費者に説明するためのチェックシートや小冊子などの各種ツールを用意している。　同社では、生活者のニーズに合わせた症状別の製品を分かりやすく選択できるよう支援するとともに、今後もさらなるラインアップの充実に向けて取り組む。

アシノンＺ／ウィズワンエル

――ゼリア新薬

　ゼリア新薬のＨ２ブロッカー胃腸薬「アシノンＺ」（第１類医薬品）シリーズは、「医療用医薬品の胃・十二指腸潰瘍、胃炎治療薬の成分で胃酸の分泌をコントロールするニザチジンを、国内で初めて一般用医薬品にスイッチ。カプセル、錠剤、液剤の3タイプをそろえて使用者の服用機会にあった製品を提供可能とした。「アシノンＺ」シリーズは、胃粘膜壁細胞のＨ２受容体を遮断して胃酸の分泌を抑える胃酸分泌抑制作用に加え、弱った胃の運動を促進し胃痛、胸やけだけでなく「胃もたれ」といった症状も改善。また、食道下部の筋圧を上げ胃酸が食道に逆流することを抑制し、胸やけ、むかつきに効果を発揮する。さらに、唾液の分泌に関与して、胸やけ、むかつきの症状を改善する。第1類医薬品であることから、薬剤師に適正使用に関する情報を提供しながら、拡販をめざす。
アシノンＺ

　このほか、植物性便秘薬「ウィズワン」シリーズの「ウィズワンエル」（指定第2類医薬品）についても注力する。「ウィズワンエル」は、生きたまま腸に届く有胞子乳酸菌を配合しており、便秘薬としての機能に加え整腸機能も持つ。
　両シリーズとも販促活動については、従来からの店頭ポップ、独自の陳列台などを活用した店内プロモーションに重点を置いた販促を展開していく。

ガスター10

――第一三共ヘルスケア

　第一三共ヘルスケアは、胃痛・胸やけ等の諸症状の改善に効果もつＨ２ブロッカー・ファモチジンを配合した「ガスター10」（第１類医薬品）に注力する。

　販促戦略としては、2008年度同様に「プル＆プッシュ戦略」を実施する方針。マスコミ展開と店頭露出（陳列）を強化するプル戦略を中心に、薬剤師による販売体制をフォローするプッシュ戦略も合わせて取り組んでいく。売上高は08年度実績で33億円。今期の目標は09年度見込みで22億円。
　第一三共ヘルスケアは、ガスター10の属するＨ２ブロッカー市場の課題を、「改正薬事法施行による環境変化へ対応した販売体制の構築」と捉えている。改正薬事法の完全施行により第１類医薬品の販売店舗減少、販売時間減少、店頭露出減少の3つの減少が認められ、「販売機会ロスとなっていることが大きな課題」と指摘する。プル＆プッシュ戦略の実施により消費者の利便性を高めることで、「販売機会ロスの軽減」を図っていく。

正露丸／セイロガン糖衣Ａ／ピシャット

――大幸薬品

　ラッパのマークでおなじみ大幸薬品は、「正露丸」「セイロガン糖衣Ａ」（ともに第2類医薬品）を家庭の常備薬として拡販を図るとともに、昨年12月に発売した水なしでものめる顆粒タイプの下痢止め薬「ピシャット」（第2 類医薬品）を外出先などでの急な下痢への対応として位置づけ、生活者のニーズ、用途に合わせたコミュニケーション戦略を展開する。

　「ピシャット」は、顆粒タイプの「水なし服用製剤」。口の中でさっと溶け、苦味もなく服用できる。また携帯に便利なスティックタイプで、通勤途中、会議中、移動中での、突然の腹痛を伴う下痢に速やかに対応することが可能で、３歳から服用できるため、幅広い年代の人が利用可能だ。
　販促戦略の具体策は、既存品に関してはメディアミックスの見直しや低シェアエリアへの営業強化を進める。また、「ピシャット」については、一部電車内のつり革広告の実施など、製品および適切な用途の認知の向上を図る。
　国外については、大きな市場である中国での展開に注力する考えで、認知率の向上を目指した広告・販促強化や新規代理店の模索を行う。

大正漢方胃腸薬

――大正製薬

　大正製薬は「大正漢方胃腸薬」（第２類医薬品）に最も力を入れる。胃の働きを取り戻す安中散と胃の緊張をほぐす芍薬甘草湯の２漢方を処方。胃酸分泌の適正化やぜん動運動の正常化など、胃を自然な状態に戻し、キープする。
　販売戦略は、夏期、年末年始の服用機会のさらなる創出を図るため、広告投資および店頭支援を行う。大正製薬は胃腸薬全体で10年３月期は売上高43億円を見込む。

　大正製薬は、胃腸薬市場の縮小要因として、「全ての領域で健康意識・知識の高まり、若年層のアルコール離れ」を指摘する。漢方製剤領域での大正漢方胃腸薬の市場シェアは8割以上に達しており、今後は漢方ならではの魅力を訴求し、例えば「食前に服用し、おいしく楽しく健康的に過ごす」というように領域を拡張することが課題という。
　また、大正漢方胃腸薬は胃酸過多や低酸でも効果が期待できることから、「複数の方が服用される家庭用常備薬に適している」（大正製薬広報室）ことも訴求していく。これらのポイントを直販営業体制により、提案から、即、店頭演出に繋げることで市場拡大を狙う。

ストレージ

――武田薬品

　武田薬品はストレスからくる胃の不具合に３タイプで対応する漢方シリーズ「ストレージタイプＨ」「ストレージタイプＩ」「ストレージタイプＧ」（第２類医薬品）に注力する。ストレス原因による、のどのつかえ感には「ストレージタイプＨ」、胃痛には「ストレージタイプＩ」、下痢・軟便には「ストレージタイプＧ」とラインアップされている。

　販促戦略は、ストレージのタイプ毎の個性や特徴をしっかりと伝えることで、ストレス性の症状にはストレージが適していることを訴求。ビジネスパーソンの生活導線を考慮したメディアで啓発していく。また、店頭ではＰＯＰなどを活用し消費者に確実に情報を届けるよう努める。
　中長期的には消費者に対し、〝胃腸薬を選択する際には症状だけでなく原因にも注目する必要があり、そうすることでより自分にぴったり合った製品を見つけることができる〟ことを啓蒙、浸透させていく考え。
　武田薬品は、ストレージの属する市場領域を「ストレス市場」として提案。「ストレス原因で胃腸薬を選ぶという認識」を消費者間で醸成させ、「既存のカテゴリー区分には存在しないが新たに創出したい」と意欲的だ。

七ふく（便秘薬）

――七ふく製薬

　自然の中で育った生薬だけを原料にした便秘薬。「運動した」「野菜をたっぷりとった」―それでも便秘が治らない時におすすめ。七種類（オウレン・アロエ・オウゴン・ダイオウ・サンキライ・センキュウ・ケンゴシ）の植物性生薬が有効に働き、便秘や便秘によって起こるいろいろな症状に、おだやかな効き目を発揮する。1回の服用量は大人15～30粒と多いが、症状にあわせて微調整が可能。920粒1800円、1600粒2600円、3200粒4900円、18包1000円（税抜き）。

新ビオフェルミンＳ錠

――ビオフェルミン製薬

　「新ビオフェルミンＳ錠」は、数多くのプロバイオティクスの中からくすりに適したビフィズス菌（Ｇ9-1）、フェーカリス菌（129 ＢＩＯ 3Ｂ）、アシドフィルス菌（ＫＳ-13）の３種の乳酸菌を配合。これら３つの乳酸菌が生きたまま腸に届いて増え、すぐれた整腸効果を発揮する。
新ビオフェルミンＳ錠

　もともと健康なヒトの腸内に住む乳酸菌を製剤化したものであるため、妊婦などでも安心して服用できる。また、高齢者で気になる便臭も改善するなどの特徴を持つ。
　これらのことから同社では、「一家三世代で服用できる」と、家族の健康管理のための常備薬としての役割を強調する。乳酸菌の機能訴求やブランドイメージの浸透を図る。
　希望小売価格は350錠＝2257円。

パンシロンキュア

――ロート製薬

　ロート製薬が今シーズン注力する商品は、ストレスなど食べ過ぎ以外の要因で起こる胃痛・胸やけに効果を発揮する胃腸薬「パンシロンキュア」（第2類医薬品）。「パンシロンキュア」は、「出過ぎた胃酸の中和」「胃粘膜の保護」「胃酸分泌抑制」の3つの角度から胃痛に対処するトリプルアクション処方を採用。飲みやすいスッキリさわやかな服用感で、痛みを引き起こす胃酸から胃を守り、つらい痛みを和らげる。また、手ごろな価格で購入できるクリアケース入りの4包サイズもラインアップに加えた。

　パンシロンブランド全体の売上高は約25億円（2008年度出荷ベース）で、市場が伸び悩む中、新製品（パンシロンキュア）の発売により横ばいとなっている。09年度も同様に出荷ベースで25億円を目標としている。
　同社では、「パンシロンキュア」同様、「ストレス」を訴求ポイントにする製品が競合他社から発売されているため、〝本当に効くもの〟を探している生活者に製品を提供できるよう、「分かりやすい販促物を使用した店頭販促等行っていきたい」としている。

(薬事ニュース 2010年1月29日号掲載)

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