㈱薬事ニュース社--スクラップブック/かぜ特集、かぜ薬市場--

２年連続で減少も07年は微増か
苦戦続く総合感冒薬　ラニーニャ現象で厳冬予想も
ゼファーマ統合で攻勢の第一三共ヘルスケア
多様な症状・ニーズ・製品　店頭対応がカギ
感冒関連用薬市場は、かぜ、インフルエンザの流行しないシーズンが2年続き、さらに花粉飛散量の増減も影響して減少を続けている。業界調べによると、2006年度の総合感冒薬市場は、1070億円で前年比99％と微減、鎮咳去痰薬も前年比97％と減少した。しかし、市場調査会社の富士経済では、今年4月以降かぜの罹患者が例年よりも増加する傾向も見られ、また、花粉の飛散開始が例年よりも早くかつ長期間となったことから、07年（1～12月）は、1349億円（06年比100.6%）とわずかながら増加すると予測している。　総合感冒薬、解熱鎮痛剤、鼻炎治療薬、鎮咳去痰薬、含そう剤、葛根湯液、トローチ剤の7薬効領域のうち、鼻炎治療剤が前年比20%の伸びを示すと見られるが、全体の40%を占める総合感冒薬は前年比4%減を見込む。2シーズン続きの暖冬、風邪･インフルエンザが流行らなかったことが影響している。　鼻炎治療剤市場は花粉の飛散状況に大きく左右される動向が続いており、04年以降は大幅な変動を繰り返している。05年は花粉が大量に飛散して市場は大幅に拡大したが、06年は花粉の飛散量が前年と比べて大幅に減少したため、鼻炎治療剤の実績は軒並み大幅に減少した。今年は花粉の飛散量は少なかったが、1月中から飛散が始まりシーズンインしたことによって急遽店頭での大量陳列が開始された。2月から3月にかけては前年の需要が不調であった反動から、参入企業の殆どが大幅に販売実績を伸ばしている。　今シーズンに関しては、ラニーニャ現象があった年は猛暑厳寒と言われており、実際に厳寒となれば、かぜやインフルエンザは流行しそうだ。そうなると、総合感冒薬の市場も拡大が予想される。気象庁の長期予報によると、冬(12月から2月)は、北・東・西日本日本海側では平年と同様に曇りや雪または雨の日が多く、北・東・西日本太平洋側では平年と同様に晴れの日が多く、寒暖の変動が大きいという。寒暖の差が大きいと体温調節が難しく、かぜが流行る要素となりそうだ。　市場を見ると、ゼファーマとの統合で第一三共ヘルスケアが武田薬品を抜いてシェア19％で第2位に躍り出た。同社は、ファミリーユースの「ルル」を筆頭に、持続製剤の「プレコール」、葛根湯の「カコナール」に「ペラック」を加えた4つのブランドでのトータルな提案を進め、シェア26％のトップ大正製薬を追う。また、シェア11％で第3位の武田薬品も、３ラインの「ベンザブロック」に、新たに“かぜ後期の残ったせき”という時間推移の概念を追加。黄、銀、青にせき止めを加えた「３+１」の戦略で拡大を図る。　各社は製品の特長や予防中心の時期（10月～11月）、最需要期（12月～1月）など、時期にあわせたキメ細かい販促を行う。店頭ではこれら製品の特長を踏まえ、患者の症状、ニーズにあったものを選び、疾患情報などとともに提供することが重要だ。
各社の販促活動に見るアピールポイント
市場が伸び悩む中、製薬各社はファミリーユースや症状別訴求などそれぞれ特長ある製品を投入し、販促戦略を練っている。今シーズンはゼアーマと統合して新たなスタートを切った第一三共ヘルスケアの攻勢も予測されている。各社が消費者にアピールするポイントから、各社の戦略を浮きぼりにする。
お笑いコンビ「次長課長」井上を起用した新ＴＶＣＭ
エスエス製薬　「エスタックイブ」
エスエス製薬は、主力のかぜ薬「エスタックイブ」の広告キャラクターにお笑いコンビ「次長課長」の井上聡を起用し、ＴＶＣＭ「写真の中にいない私篇」を放映している。　ＴＶＣＭは、井上演じる働き盛りのビジネスマンが出勤準備中にのどの痛みを感じ、かぜをひいたと気付くことから始まる。プレゼンや合コンなどの予定が詰まっている井上、それらに欠席する場面を想像、プレゼンには「休めねーよ！」、合コンには「チャンスがー！」と悲痛な叫びをあげる。井上の叫びに「MAY I HELP YOU？」とエスタックイブが登場し、「かぜのひきはじめからイブプロフェンが効く」と製品の特長を伝える。コミカルな表現で、「今週だけは休めない、休みたくない」時に「エスタックイブ」とアピールしている。　ＴＶＣＭ以外の販促活動では、薬局・薬店の売場作りでＴＶＣＭと連動した「MAY I HELP YOU？」ステッカーを棚に貼り付け注目を集めるほか、交通広告や新聞広告も展開する。
特長をストレートに表現
小林製薬「のどぬ～るスプレー」
「風邪をひいてのどを痛めた時、お医者さんがのどに直接薬を塗ってくれる様に、家庭でも患部に直接お薬を塗れないものか？」との発想から生まれた「のどぬ～るスプレー」、同社の看板ブランドの一つに成長した。同剤の特長は、①のどの炎症の原因となっている細菌などを有効成分の「ヨウ素」が殺菌・消毒 ②のどの奥の患部にあたりやすい長いノズルで確実に効目が届く③メントールの清涼感で後味もすっきり④携帯しやすく必要なときに使用できる（携帯用袋付き）など。　ＴＶＣＭでは、患部にあたりやすい長いノズルでのどを殺菌・消毒できることを説明。特長をストレートにアピールしている。「のどぬ～る」シリーズには、大容量や、コンパクトな「のどぬ～るスプレーミニ」、子供向けにイチゴ味へと処方を変えた「のどぬ～るスプレーキッズ」、「のどぬ～るスプレーEXクール」、せき、たん、のどの痛みに効く「のどぬ～るトローチ」、「のどぬ～るぬれマスク」などがある。
鼻には白いストナ、のどには赤いストナ　星野仙一が訴える
佐藤製薬　「ストナジェルサイナスＳ」「ストナアイビージェル」
佐藤製薬の主力かぜ薬「ストナジェルサイナスＳ」および「ストナアイビージェル」は、有効成分を液状にしたジェルカプセルで効きはじめが早いのが特長。ＴＶＣＭには引き続き、「信頼感がある」「家庭的」などのイメージを持つとの理由から星野仙一氏を採用。ストナジェルサイナスＳは「図書館篇」、ストナアイビージェルは「がんばる人篇」を放映している。　「図書館篇」では、図書館で勉強中に突然くしゃみをする女子大生(本田真歩)へ星野氏が「鼻のかぜには白いストナ(ストナジェルサイナスＳ)」とアドバイスし、本を開いて鼻水・鼻づまりに有効な「ベラドンナ総アルカロイド」の説明をする。また、ストナアイビージェルのＴＶＣＭ「がんばる人篇」では、星野氏がスクリーンの前でのどの痛み・発熱に効果を発揮する「イブプロフェン」の効果を説明し、「頑張る人に！赤いストナ(ストナアイビージェル)」と訴える。　ＴＶＣＭ以外にも薬局・薬店では、ＴＶＣＭと連動したポスター、カウンターディスプレイ、製品に同社のイメージキャラクターであるサトちゃんのストラップやのど飴をセットにして販売するなど、種々の販促活動を展開する。
かぜ薬４製品　４つのＴＶＣＭでそれぞれの特徴を訴求
第一三共ヘルスケア　「新ルルＡゴールド」「ルルアタックIB」「プレコール持続性カプセル」「カコナール２」
第一三共ヘルスケアは、主力かぜ薬として、家族の常備薬に「新ルルＡゴールド」、大人専用の「ルルアタックIB」、持続性に優れた「プレコール持続性カプセル」、ひきはじめに「カコナール２」と位置付け、４つのＴＶＣＭを放映している。　新ルルＡゴールドの広告キャラクターには、引き続き女優の木村佳乃を採用し、「みかん篇」を放映中。みかんのすじをすべて取り除いた木村が周りを見回すと、木村家の女性全員が揃っており、すじがすべて取り除かれたみかんを手にしている。几帳面なところまでそっくりな家族だが、かぜの症状はみんな異なるとし、「熱・のど・鼻にルルが効く」とすべての症状に有効な総合かぜ薬とアピールする。また、新発売した細粒タイプでは、「ササッとのんで、サッサと治そ」をキャッチコピーにサッと溶けて服用しやすい点を訴える。　ルルアタックIBは、「戦う大人のかぜ薬」をイメージし、スポーツジャーナリストの栗山英樹を起用。忙しくてなかなか休めない大人専用の総合感冒薬として「のどの痛みと熱に速効アタック！」と訴求する。　プレコール持続性カプセルのＴＶＣＭは、白とブルーを基調としたセットの中で、元アナウンサーの内田恭子が「朝と夜だけ飲めば効く」と真っ白のパンツスーツで颯爽と商品を紹介する。　カコナール２では、昨年に引き続き広告キャラクターに採用した宮崎あおいが、「かぜを引いたかも」と不安を感じながらも頑張る女性を演じ、ひきはじめのかぜに漢方葛根湯の液体かぜ薬が効くと訴える。
母娘シリーズで描く「家族・愛情・思いやり」
大正製薬　「パブロンＳゴールド」
大正製薬の主力かぜ薬「パブロンＳゴールド」は、たんを出しやすくする塩酸ブロムヘキシンと塩化リゾチーム、せきをしずめるリン酸ジヒドロコデインとノスカピンなど合計10種の成分を配合。特に、塩酸ブロムヘキシンは医療用と同じ１日量12mg、塩化リゾチームを１日量90mg配合している。微粒は1歳から服用することができるファミリーユースタイプの総合感冒薬だ。　ＴＶＣＭでは、今シーズンも女優の竹下恵子、杉本友莉亜のお馴染みのコンビが登場。母娘の日常から、「家族・愛情・思いやり」を描き、常備薬、ファミリーユースとしての「パブロンＳゴールド」をアピールする。さらに、「かぜの始まりはのどで気づく」と、のどの症状に注意を促し、「早めのパブロン」に繋げる考えだ。このほか、竹下、杉本が出演したWeb限定ムービー「パブロンのある風景」も公開。かぜ症状についての情報提供も行う。　今シーズンは、速乾性ジェルタイプの手指消毒剤「パブロンハンドジェル365」の新製品も上市。竹下を起用したＣＭでパブロンブランドとしての浸透を図る。
３ラインに加えかぜの後半の残ったせきにもアプローチ
武田薬品　「ベンザブロック」
武田薬品のかぜ薬「ベンザブロック」ブランドの特長は、かぜのタイプに合わせて黄色、銀、青の３種類の「ベンザブロック」を展開する症状別訴求。2007年は“かぜの後半の残ったせき”に着目、かぜ症状の時間推移へのアプローチを提案。症状で選べるコンセプトを強化し、新展開を目指す。　ＴＶＣＭは、女優の仲間由紀恵をメインキャラクターに引き続き起用。各製品の患者役には、黄色に早見優、銀は薬丸裕英、青は高畑淳子を新たに起用。「ベンザブロックせき止め錠」のＴＶＣＭにも仲間を起用し、ベンザブロックシリーズのせき止め薬であることをイメージさせる。また、TVCMでは、症状別訴求に加え、症状に合った製品を選ぶことを勧める内容の30秒バージョンを多めに放映する。　店頭支援策としては、３製品と並んで陳列できるよう支援ツールやPOPを用意した。　製品の特長は、鼻症状、中でも多い“鼻水”に合わせて処方した黄色いパッケージの「ベンザブロックＳ」、“のどの痛み”のことをよく考えて処方した銀色のパッケージの「ベンザブロックＬ」、“発熱・さむけ”によく効くよう処方した青いパッケージの「ベンザブロックＩＰ」と、症状によってパッケージが分かりやすいよう色分けされている。「ベンザブロックせき止め錠」は、緑色のパッケージ。リン酸ジヒドロコデイン・塩酸ブロムヘキシンなどの鎮咳去たん成分に加えて、のどの痛み・ハレを抑えるトラネキサム酸を配合。のどの痛みを伴うせき・たんに効果を発揮。6歳の子供から服用できる。
「溶かしてのむ“かぜ薬”」
ロート製薬　「ドリスタン」
「ドリスタン」は、お湯や水に溶かすドライシロップタイプのかぜ薬。お湯に溶かしてのむことで身体が暖まる。錠剤や顆粒、カプセルなどが苦手な人でものみやすく、しかも口あたりのよいレモン味。アセトアミノフェン、臭化水素酸デキストロメトルファン、グアヤコールスルホン酸カリウム、マレイン酸クロルフェニラミン、ビタミンC の 5つの有効成分が、かぜの諸症状の緩和に効果を発揮する。　パッケージには「溶かしてのむ“かぜ薬”」と特長を強調。広告でも、「効き目が溶けてるかぜ薬」とアピールする。ドリスタン（レモン味）6包＝840円、12包＝1575円。ドリスタンジュニア（レモン味）６包＝1029円。
店頭ですすめるニーズ別のかぜ薬
多様な生活スタイルにこたえる
忙しくて昼食を食べ損ねたり、時間が不規則だったりするビジネスマン、眠気が大敵な受験生やドライバーなど、人々の生活スタイルによってかぜ薬に対するニーズも様々だ。このほか、アレルギー体質、子供がかぜを引いた――などのニーズもあるだろう。ニーズの多様化に対応した様々なかぜ薬をQ&A方式で紹介する。
Ｑ「眠くならないかぜ薬」Ａ　車の運転をする人や受験生など、薬を飲んで眠くなると困るという場合は、抗ヒスタミン剤が配合されていないタイプのかぜ薬をすすめる。抗ヒスタミン剤には鼻水や鼻づまりを抑える効果が高いが、眠くなるという副作用がある。また、「ストナデイタイム」などの漢方製剤も眠くならない。Ｑ「忙しく、時間が不規則なので長く効くかぜ薬が良い」Ａ　1日2回の服用で効き目が続く持続性かぜ薬で、有名なのが「プレコール持続性カプセル」。このほか「新コンタックかぜ総合」、「エスタックSR錠」なども。また、漢方製剤にも１日２回服用するタイプがある。 Q「子どもがかぜをひいた」 A　配合されている成分は大人用のものと同じ物が多く、それに甘い味をつけて飲みやすくしたもの。「アルペンＦこどもかぜシロップ」「宇津こどもかぜシロップＥＸ」など３ヶ月の赤ちゃんから服用できるシロップ剤もある。「カコナールかぜパップ」（医薬部外品）は、消炎鎮痛剤のカンフルやメントールにくわえ、咳をやわらげる作用と殺菌作用のあるユーカリ油やニクズク油、チミアン油を配合したはり薬。　「ヴィックスヴェポラップ」（新範囲医薬部外品）は、消炎鎮痛剤のカンフルやメントール、さらに咳をやわらげる作用と殺菌作用のあるユーカリ油やニクズク油、テレビン油を配合した塗り薬。Ｑ「卵アレルギーでも服用できるかぜ薬は」Ａ　卵アレルギーの人が注意しなければならないのは、「塩化リゾチーム」配合の製品。「塩化リゾチーム」は鶏卵の卵白から取り出された成分。「塩化リゾチーム」は喉の炎症を鎮めたり、痰や鼻水を分解する働きがあるため、総合感冒薬だけでなく、咳止め、鼻炎用薬、目薬、痔の薬など多岐に渡って使用されている。Ｑ「漢方薬のかゼ薬を使いたい」Ａ　風邪の引きはじめの熱や寒気などには葛根湯、風邪のひきはじめの鼻水などには小青竜湯、風邪が長引いたときやだるさなどには小柴胡湯をすすめる。　また、生薬配合製剤として「改源」、「新ジキニンD錠」などがある。Ｑ「夜はぐっすり眠りたい」Ａ　カフェインを配合し眠くなりにくい朝・昼用と、眠りをさまたげないようカフェインを配合していない夜用と、服用時間によって成分を分けた「コンタック総合かぜ薬昼・夜タイプ」「アネトンｉ総合感冒カプレット昼・夜タイプ」、などがある。
(薬事ニュース 2007年11月2日号掲載)